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瞄准无人零售增量市场,多功能便利柜“街柜”完成Pre-A轮融资

2018-07-23 10:24 来源:猎云网

今日,多功能便利柜运营商——街柜已于2018年6月完成由梧桐资本领投的Pre-A轮融资,投资金额未披露。联合创始人陈波透露,目前项目已启动A轮融资,资金将主要用于设备的批量生产、软硬件研发以及招商推广等方面。

2017年7月,阿里发布“淘咖啡”,点爆了无人零售的概念,随后无人零售成为资本竞相追逐的焦点,2017年也被称为是无人零售的元年。据艾瑞咨询数据统计,2017年无人零售市场(含贩卖机)交易规模保守估计将接近200亿元,预计2020年将突破650亿,三年复合增长率为50%左右。

纵看市场,无人零售从商业形态上来讲可分为三大类,分别是无人便利店、开放式货架和自助售货机。风口正热时,无人货架和无人便利店领域可谓风起云涌,赛道玩家众多,行业内也相继传出大额融资的好消息。而浪潮退去后,融资难、裁员、被迫转型甚至破产倒闭等负面新闻频发。资本从一开始的热血昂扬,到现在报以观望和谨慎的态度,同时也让后来者更加谨慎地考量无人零售的本质。

多功能的无人便利柜

陈波认为,无人零售行业存在大商机,但无人货架是一个挑战人性的生意,低门槛的背后的确存在盈利难的问题。据了解,街柜的创始团队在传统零售行业有超10年的从业经验,在重新思考了商业模式,团队最终将创业方向定在了无人自助售货机上。

数据显示,截至2017年12月底,中国自助售货机的存量达到40万台左右,整体市场规模约180亿元,据预测5年内我国的自动售货机保有量或将达到149万台,市场规模将突破450亿。团队在2016年3月开始储备项目,目前街柜已完成产品的第三次迭代,于2018年3月正式推向全国市场。

不同于市面上单一功能的自助售货机,比如友宝为代表的预包装食品售货机,主要是售卖预包装饮料和零食;以及天使之橙、咖啡零点吧等单一品种现制饮品售货机,街柜定位多功能便利柜,机器占地一平米,1台设备可提供10多种商品售卖。

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具体来说,街柜是一家多功能自助饮料贩卖机运营商,集现制饮品、共享商品、广告机等多项功能于一体,为用户提供咖啡、奶茶、水果茶等现制饮品及充电宝、照片打印、纸巾、雨伞等共享服务。

街柜在自有品牌的机器上加持了人工智能、物联网、云技术等“黑科技”,设备内置6维度机械臂,可到不同位置拿取不同的商品,各有分工。此外,设备主要投放于交通枢纽、景区、医院、商城等人流量聚集场所。

不烧钱,多点盈利

谈及创办街柜的初衷,陈波告诉猎云网, 一方面,技术团队早期从事机器人和无人机的研发,可以将原来研发机器人的技术融合到街柜设备上来;另一方面,单一的售货机往往面临难盈利的问题,通过多功能的机器设备,可以帮助项目实现多点盈利,同时满足消费者多样化的便利购物需求。

“商业的竞争归根结底还是产品的竞争,街柜并不想采取烧钱的方式占领市场,而是找准路线后,踏踏实实一步一步打天下。”

换句话说,在同样的成本下,街柜通过10多种功能满足了更多的需求,相当于摊薄了成本,增加了盈利来源,相较于普通的自动售货机有10倍以上的盈利能力。

消费者只需要通过手机扫描机器上的二维码、完成支付,机器就可进行自动化工作。透过透明的玻璃挡板,用户可以看到机器人制作茶饮的全过程。陈波介绍, 1杯新鲜现做的奶茶,只需不到1分钟的时间。据悉,街柜内的饮品定价4.9-9.9元之间,共享类商品均价1元,整体毛利率达到70%以上。

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在消费者最敏感的食品安全方面,街柜商品的原材料采取真空包装的模式,从工厂到机器内,食材不会有跟外界接触的机会,所有的包装均由机器内特定的螺丝拧开,从工序上杜绝了潜在的二手污染。此外,街柜在食品口感上追求极致,比如饮品必须是水果浓缩浆,而不是果精冲泡。在推出任何一款商品前,会进行大批量的市场调研,甚至会聘请志愿者或品尝师,以了解用户的口味需求,最后根据反馈,将产品推向市场。

商业模式上,街柜主要通过代理加盟的模式,撬动加盟商社会资源,进行全国业务拓展,并以设备营收60%和广告收入80%的高分润比例,以维护加盟商的权益。自2018年3月正式铺放市场已来,街柜已在全国19省、70多个城市拥有100+加盟代理商,累计投放设备500多台。陈波透露,公司目前已经接到3000多台的订单,从某种意义上来说,已经在三个月内完成了同行可能需要3年才会有的成绩。

关于盈利,无人零售的商品收入、共享商品的推广、柜体销售差价以及广告投放是街柜主要的收入来源。在广告投放部分,街柜有包括60寸框架广告、跑马灯旋转屏、手机支付页面等超过10个广告位的设计。据透露,目前街柜已经实现盈利,其4月份实现营收277万元,盈利72万元。

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深耕互联网广告业7年,陈波认为,针对中小型商家的商圈广告也是一个大金矿。大型的广告公司往往会忽略,与金字塔顶端的大型企业一样,处于金字塔中低端的中小型商家也有非常强烈的广告需求。街柜通过物联网系统,可实现商家点对点、单台单投的广告投放需求。

陈波坦言,目前来看,街柜的发展速度有点超过预期的快,因此团队报以拥抱资本的态度,提高工厂产能。接下来,在进行A轮融资和产品迭代的同时,街柜将继续跑马圈地,规划到明年3月完成在全国投放1万台设备的目标。

团队方面,目前街柜团队共有70人左右,其中研发成员占一半。创始人马清虎,连续创业者,曾先后创办优品电器网、沙发购、优视互动电视平台(均被并购或收购);6年传统零售经验,8年电商经验;18项专利发明人,资深产品经理。联合创始人陈波,采纳盈龙创始人,8年传统零售营销实战经验,7年互联网品牌营销策划经验;历任创维数字运营总监、TCL北京分公司总经理、新兴渠道中心总经理;《新营销兵法》作者。

面对创业,陈波感慨道:互联网给人太多假象,创业不应只有一腔愿景,其本质还是一门生意,首先要想着活下去,其次才是赚钱;“如果看不到太阳,还谈什么发展。”

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