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智能锁应用领域愈发广泛,代理商应如何提高销量

2019-04-09 09:07 来源:集居网

智能锁行业想要实现遍地开花,全面普及仍然任重道远,也有不少代理商高呼智能锁生意并不好做,那么在市场形势越来越好的情况下,智能锁代理商究竟该怎么做才能提高销量呢?

近日,苏宁金融研究院发布了《2018中国居民消费升级指数报告》,报告也显示居民消费品质正在从满足基本需求的生存型消费向发展和享受型消费倾斜,一场“智能家居”风已经刮起,此外,报告显示,今年智能门锁销售额同比增长高达1228%,如此喜人的战绩,也让不少“锁匠”更加坚定智能锁市场大有可为。

智能锁销量显著增长,除了得益于C端用户的认可之外,更要归功于B端市场的活跃性,如今,智能化浪潮在全球掀起,B端市场跃跃欲试,纷纷争做尝鲜者,住宅楼、办公楼、酒店、公寓、民宿等领域已然成为智能锁出货的主力市场,但是智能锁行业想要实现遍地开花,全面普及仍然任重道远,也有不少代理商高呼智能锁生意并不好做,那么在市场形势越来越好的情况下,智能锁代理商究竟该怎么做才能提高销量呢?

开展精准营销活动

智能锁厂家为自己的品牌做广告,更多的是塑造品牌形象,打造品牌知名度,这对于自己的代理商做好智能锁生意有一定帮助,但是如果代理商想要把产品卖出去,面向精准客户开展营销推广活动也是必不可少的,这有助于把智能锁行业品牌转化为居民认可的消费者品牌,让产品接受市场考验,才能得到消费者认可。

智能锁代理商做营销推广,切忌盲目,一定要找准自己的目标客户,然后针对目标客户做营销,否则很可能是花钱做无用功,比如你要卖给用户的是高端智能锁,价格普遍在四五千左右,那么你肯定要去高档住宅区、别墅区做地推,寻找自己的意向客户,或者去比较豪华的大型商超摆摊设点,而不是随便找个人多的小超市吸引消费者驻足体验。

散播“鱼饵”、高效引流

如今,在B端市场,智能锁正在加速取代普通的机械锁,但是如果想要形成规模效应,智能锁行业还要依赖容量更加庞大的C端消费群体,那么C端市场消费者的活跃性究竟如何呢?如果稍加留心,我们会发现现在很多住宅区附近,以及大型超市都设有智能锁销售点,但是店面、摊点人流量很少,甚至无人光顾、体验。

面对上述现象,智能锁代理商应该积极采取行动引流,而不是“守株待兔”,坐等客户上门咨询。首先,智能锁代理商要包装设计足够诱人而成本又不是很高的“鱼饵”产品吸引消费者,然后获得和消费者进一步接触、沟通的机会,从而和他们建立联系,顺利开展智能锁体验式营销活动。智能锁代理商想要顺利把产品卖出去,高效引流无疑是很关键的一步。

紧盯市场,寻找出货良机

目前,智能锁行业想要做C端市场的生意,并没有想象的容易,价格高是最主要的因素,所以,如果想要大规模提高出货量,智能锁代理商不能只是紧盯C端用户,还要时刻关注B端市场, 比如一些楼盘、酒店的工程项目,这些项目一旦中标,走货量都是非常可观的,不过,做工程项目相比零售而言,付出的时间成本和精力也会更多。

随着智能化趋势的不断推进,更加方便好用的智能锁也必将实现全面普及,价格肯定也会逐渐变得亲民,不过,当大洗牌一旦完成,众多智能锁企业和品牌被淘汰出局,留下来的空白市场也必将有限,所以在此之前的这段时间,对于智能锁行业的从业者来说,或许更是良机。

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