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阿米纳CEO蒋明兴:用心做好产品,专注隐形音响十二年

2018-04-09 15:36 来源:乐智网 吕娜

近几年,随着人们居住环境的改善和消费娱乐化水平的提高,隐形音响开始进入大众视野。阿米纳深耕音响领域已有12个年头,他们一直专注自主研发产品,要给用户提供一个性能稳定、高品质的隐形音响家庭娱乐系统。

阿米纳从2005年开始进入影音行业,当时在国内市场并没有隐形音响产品可以作为参考。阿米纳CEO蒋明兴表示,一开始还没有隐形音响这类产品,市场上流行的是挂画音响,其核心技术也是从国外授权引进的技术。而隐形音响是阿米纳后来根据市场需求,独立研发出来的。阿米纳早期在国内家装市场进行挂画音响的销售,在销售过程中,蒋明兴渐渐看到了隐形音响的商机,发现隐形音响能够满足大部分消费者的需求,便开始专心做起了隐形音响。

阿米纳音响(深圳)有限公司CEO 蒋明兴

阿米纳音响(深圳)有限公司CEO 蒋明兴

高端产品定位,自主研发用心做好产品

根据多年的销售经验和市场调查,阿米纳对隐形音响的最初定位已经做了较大的调整。蒋明兴分析了早期阿米纳产品在音响行业布局产生的三个问题。

第一个问题是产品用户定位。阿米纳产品的最初市场目标用户是普通大众。但是他们后来发现消费能力水平偏低的群体并没有购买音响的预算,挖掘这部分群体的消费需求,投入的精力不仅大,而且获得的利润很低。因此阿米纳必须调整产品定位,面向中高端消费人群,来提升销量和利润。

第二个问题是产品音质问题。音响的核心竞争力是音质,产品外形美观只是加分项,音质才是代表着音响竞争力的核心价值。阿米纳初代产品与其它高端音响产品相比,音质确实不如高端音响,初代产品难以受到高端用户的认可。为此,蒋明兴在深圳成立研发中心,聘请专业技术研发团队对隐形音响技术进行自主研发。经过测试比较,阿米纳开发的隐形音响产品已全面超越了采用国外技术的传统平板音响,阿米纳自此开始走向自主研发之路,用心做好产品。

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第三个问题是产品应用。在开辟全国市场之前,阿米纳的高端产品应用定位于别墅豪宅的地下室专业影视厅;在开辟全国市场时,阿米纳加大了针对高端公寓的客厅类型重新调整产品线。蒋明兴表示,现在阿米纳是同时布局别墅市场和公寓市场,而隐形音响在公寓市场很有发展潜力,不仅可以节约空间,也不需要对密闭的空间进行声学改造,还可以提升客厅的颜值。

据蒋明兴介绍,阿米纳的隐形音响已申请50多项国家知识产权保护,并已掌握隐形音响关键的核心技术,其他企业没有核心技术,这是阿米纳的一大优势。

如今,阿米纳通过了国家高新技术企业认证,获得了政府的资助。蒋明兴告诉乐智网记者,2015年阿米纳把办公室搬到了深圳,现在阿米纳的营销和研发中心都在深圳。经过多年推广与销售,也吸引了一批国外用户的关注,在2018年阿米纳也开始做起了国际贸易,出口海外市场。

多方合作,构建阿米纳家庭娱乐生态系统

蒋明兴表示,已经把隐形音响当成自己的事业来做,所以阿米纳的隐形音响不仅限于单品,而是要为用户提供一整套完整的家庭影音解决方案。以一般的客厅影院为例,阿米纳专门提供的音频类解决方案的配置是5个隐形音响(电视显示屏墙面三个、两边侧墙两个)、两个低音炮和一个功放,可以打造一个完美的影音空间。

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阿米纳目前与爱看影音、海美迪、融影、凯图智能和锐斯音响等企业达成战略合作,聚集了一批产品线互补、服务差异化的影音企业和智能企业,各自提供优势产品和专业服务,来共同构建完整的家庭娱乐系统。他们通过这样的整合方式为用户提供一站式家庭影院系统解决方案,集内容解决方案、视频解决方案、音频解决方案、智能控制方案、整案定制和售后服务于一体,为用户提供专业、便捷的家庭娱乐服务。

其一,在内容方面,由爱看影音提供院线标准的高清正版片源,持续更新海量高保真4K蓝光影片,支持次世代源码音轨输出,可单片付费点播,或开通包年会员方式享受海量片源;在解码播放方面,由海美迪4K视频播放器解码播放互联网片源,能实现手机、平板电脑、电视机等多屏互动。

其二,在投影显示器方面,由融影提供奥图码品牌的投影仪、大屏幕及大屏激光电视等产品,保证用户享有影院一般的高清画面体验。

其三,在智能控制方面,由凯图智能提供控制系统将投影仪、大屏激光电视、视频播放器、音响等全部影音设备的功能全部集中,通过智能界面,可实现一键开关全部设备、分别设置单个设备等操作,极为便利。

其四,在KTV音响系统方面,由锐斯音响提供。锐斯音响根据中国人人声特点和唱歌习惯,设计专业KTV音响,使KTV音效更流畅,歌声更悦耳。

最后,在音频方面,由阿米纳提供以隐形音响为核心,打造的阿米纳隐形家庭影院系统。同时,一整套家庭影院解决方案定制和售后服务由阿米纳在全国各地的独立体验店提供。用户购买阿米纳家庭影院系统时,可以享受到家庭影院方案定制服务,上门勘测场地、安装和调试设备服务,系统后期维护服务。

家庭影院市场成熟,完全独立于智能家居

说到家庭影院智能化,一般人都会误以为家庭影院是属于智能家居中的一部分。蒋明兴却觉得阿米纳只是被动地与智能家居的相关产品和服务发生了联系。

蒋明兴认为目前的家庭影院市场可以完全独立于智能家居。以家庭影院中的隐形音响为例,隐形音响产品和技术都趋于成熟,性能稳定,不需要经常维护及系统更新,很少会出现故障售后服务的问题,并且隐形音响价格稳定,不靠数量和节点收费;而智能家居产品目前还不算太成熟。

蒋明兴认为智能家居目前还不算成熟的系统,如果两者关联性太强会影响用户对影音效果的体验。其实家庭影院中的影音系统本身属于独立系统,智能家居系统更多地用于控制影音设备。

蒋明兴虽然认为家庭影音系统可以独立使用。但是,根据客户和市场需求,阿米纳仍会做为家庭影音系统接入定制的智能家居控制系统。蒋明兴希望借智能家居,给客户提供一种简单方便的操作体验,让家庭影院变得简单,增强用户粘性,而不希望用不成熟的整套智能家居系统去捆绑家庭影院的相关产品。这些感悟跟阿米纳的市场实践经验有关:阿米纳曾经尝试过结合智能家居配套销售,用智能家居去控制影音系统,由于智能家居系统的体验效果不好,导致客户对整个品牌都不信任。如果客户不指定使用智能家居系统,阿米纳还是倾向于用自己的系统去控制阿米纳的影音系统。

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