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新和创CEO梁禹:关注细分行业带来的社会意义,布局多元化空间智慧系统

2018-05-21 16:40 来源:乐智网 作者吕娜

有调查数据显示,全球智能家居在2015年达到了485亿美元,预计2018年市场规模达到710亿美元。众多智能家居企业都把焦点放在了智能门锁上,把它作为智能家居入口级产品,纷纷进行布局,希望用它来撬动万亿级别的智能家居市场。

新和创作为智能家居行业里的老牌企业,并没有选择迎合市场,在15年的时间里都始终如一地坚持自己的初心,做智能家居全屋系统。面对这块智能家居市场大蛋糕,新和创的做法是否过保守?

新和创CEO梁禹

新和创CEO梁禹

不一味迎合市场,产品策略以TO B为主

新和创 CEO 梁禹解答了乐智网记者的疑惑,他表示,门锁作为家庭刚需,相比于智能窗帘、智能家电、智能影音等智能家居产品,用户对智能门锁的需求确实会更加强烈和直接,做智能家居的企业切入智能门锁,做起来也更容易落地。但是对于新和创来说,却并不合适,未来也不会考虑做智能门锁这类产品延伸。梁禹阐述了两个理由:

一是,智能家居的真正意义是把用户带入一个智能化的空间场景中。新和创的产品策略一直以TO B为主,目标是服务行业客户。在服务行业客户的时候,不可能用一把智能门锁来打包整个解决方案,新和创与众多房地产商合作的时候,提供的是整套全屋智能系统,这是一整个智能家居的体验场景,可供消费者生活体验,所以一把智能门锁不适用新和创要服务的B端客户。

二是,智能门锁联动性不足。众多企业做智能单品时都忽略了其联动性,例如智能音箱作为智能家居单品中最有话题的产品,智能音箱的目的并不是音箱音质本身,大家更看重音箱背后的生态,智能音箱可以建立连接,控制一整套智能家居系统,产品的联动性才能达到用户使用的目的。

产品赋予社会意义,在细分行业中展现专业实力

近年来,从智能家居的入口之争到场景之争,再到系统生态之争,各大企业展开了一轮又一轮的拼杀,华为、小米等互联网巨头也纷纷打出构建智能家居生态链的口号,进军智能家居市场。如同当年手机的iOS与安卓之争一样,如今智能家居的生态系统亦愈演愈烈。

梁禹告诉乐智网记者,在物联网时代必须是多方合作,才能互助前行,想一家独大,基本上是无法做到的。新和创也正通过多方合作来加入这场生态战局中,并把发展重心放在这场生态合作中的细分行业里,希望通过细分行业做更多具有社会意义的事。

梁禹列举了一个新和创与智能音箱的合作案例,智能音箱在智能家居中扮演的是一个交互终端,具有一种“泛智能”的形态,用户直接购买就可以在家庭里使用,家用场景中其功能都是同质化的,但新和创把智能音箱用在商用细分行业里,如酒店行业。新和创能为智能音箱接入适合酒店使用的场景模块,为酒店行业做定制化的智能音箱及整套智能家居系统。这与在电商上买回家用的智能音箱或者是智能家居系统产品在功能上是有明显的区别。

新和创的专业实力就在于做细分行业里的场景定制化系统。其公司的定义就是一家专门为细分行业提供“交钥匙”的解决方案的厂商。

梁禹特别强调,新和创不是集成商,所谓的集成商是把所有产品根据某一个用户需要进行打包销售。他认为,这样会使提供的解决方案没有延续性,新和创专注于公寓、酒店、幼儿园等领域中,公寓、酒店、幼儿园时常会成为社会话题的焦点,切入这几个领域来解决这些问题就变得非常有社会意义。公寓、酒店、幼儿园领域都有各自的特殊性,是一个存量非常大的市场,并且这些领域需要的是严谨的整体解决方案,而不是简单的系统集成的产品。

例如,在智慧幼儿园的解决方案中需要有门禁、分班播报、安防监控、小朋友的定位等等很多特定设备。继去年“红黄蓝幼儿园”事件之后,幼儿园用上全屋智能产品会带来很多安全上的保护。从这个项目来看,新和创也正在覆盖中小学,在深圳盐田区有多个合作案例,建设了30间智慧教室。

多元化IOT空间智慧系统是全屋智能的延伸

梁禹在前面提到的切入公寓、酒店、幼儿园等领域是非常有社会意义的事,主要来自于新和创布局的多元化IOT空间智慧系统。

新和创作为物联网居住空间数字化行业的先行者之一,想要实现从家庭到社区,到长租公寓、到学校、到酒店,以及遍布到各个空间的IoT智能生态化系统。

梁禹表示,新和创会针对空间智慧系统中不同的领域,提出不同的产品解决方案,但其背后的组合逻辑和智能家居全屋系统类似,也可以说空间智慧系统是全屋系统的延伸。

例如,新和创的主机可以承载不同的通信方式、不同的应用、不同的交互方式,以及人工智能模块和大数据,针对不同的细分行业,在主机上叠加很多周边模块来组合一套空间智慧系统的解决方案。

采访最后,梁禹向乐智网记者表示,目前做的空间智慧系统其实也是新和创一直以来的初心,不管身处于哪个环境,都能让用户把时间花在更加有意义的事情上,有一个高品质的生活以及工作环境。新和创一直站在用户角度,专心把产品做好,在产品创新和生态资源整合的事情上会做得更加踏实,在目标市场精耕细作。

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