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通过改造门锁即可实现远程控制,Klevio探索智慧门锁2C市场新思路

2018-05-29 11:28 来源:36氪 陈绍元

智能家居浪潮中,智能门锁无疑是落地最广泛的单品之一,其在欧美国家的渗透率已超过50%,在日韩超过70%,但在国内的安装率却不足3%,现存的门锁具有巨大的升级空间。

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然而门锁的升级往往需要拆除原有门锁重新安装,一方面需要购买整套智能门锁产品,且会较大改动现有门锁结构,另一方面,普通用户难以独立完成替换工作,这就使得普通用户很难有动力主动升级。

近日,一家英国的智能家居初创公司 Klevio,推出了其第一款产品 Klevio One,用以简单便捷的改造现有门锁,实现远程控制门锁的功能。

Klevio 的联合创始人兼首席执行官 Ale? ?peti? 表示,现有的智能锁通常都是用电机来驱动,并且需要将原有门锁重新安装,相比之下,如果你已经有了电子锁(现在大多数公寓都有),Klevio One 直接通过线路连接即可,即便你没有电子锁,Klevio的工作人员也可以为你安装一个。

完成升级后,用户出门不用担心忘带钥匙,同时依然可以保留原有钥匙作为备用钥匙。如果自己不在家,也可以给其他人共享数字密钥,并可以随时撤销。

安全方面,Klevio 使用银行级别的加密标准,另外,由于设备只能在家中看到,所以从外面没有人会知道门锁经过了改造。

通过这种门锁改造模式,给用户带来的价值是,仅需购买 Klevio One 模块,相比购买整套智能锁,成本大大降低;无需拆除原有门锁重新安装,不仅减少了对原有门体的改造,同时极大的降低了用户安装门槛,提升了用户升级动力。

对于 Klevio 来说,益处也非常明显。首先,无需研发整套智能门锁产品,降低了整体研发成本和周期;更重要的是,目前智能门锁产品公司,由于门锁整体安装替换、复杂,且大多集中采购等,故主要都是面向B端市场,例如云丁、果加、云柚等主要集中在长短租公寓领域。而 2B 市场竞争已然十分激烈,智能门锁公司大多采用薄利多销的模式,利润空间非常有限。相比之下,2C 市场还有很大空间,而 Klevio 的简单改造模式,或许能够成为 2C 市场的一个突破口。

但是考虑到智能门锁是未来的必然趋势,新建住宅及场所会直接安装智能门锁,所以有升级需要的传统门锁,很有可能会是一个存量市场,导致其市场空间有限,以及具有较明显的时间窗口。另一方面,国内外现有的住宅以及门锁情况有一定差异,针对国内门锁,是否具有较为通用的改造方案,也是一个不确定因素。

据悉,Klevio One 已经在伦敦的1,000名用户中进行了试用,目前产品已经可以在 Klevio 网站订购。

Onefinestay 联合创始人 Demetrios Zoppos 与 CubeSensors 的 Ale??peti? 和 MarkoMrdjenovi?共同创办了 Klevio。另外,Onefinestay 的联合创始人 Greg Marsh 和 LocalGlobe 的合伙人 Robin Klein 都是 Klevio 的投资人。目前,Klevio 已经筹集了 120 万英镑的资金。

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