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乐智网专访智国互联CEO龙贵斌:互联网模式能否颠覆传统门禁市场?

2018-03-19 16:58 来源:乐智网

随着智慧城市纳入国家计划,智慧社区作为智慧城市的“心脏”,其建设得到了政策支持及社会各界的的重点“考量”,随之涌现出数家优秀的智慧社区平台服务商。今天乐智网专访对象就是智慧社区行业发展比较迅速的深圳智国互联科技有限公司CEO龙贵斌。据了解,智国互联推出软硬件产品到现在的短短3个月里已经在重庆、南昌、杭州等城市实现项目落地,迅速发展了一批城市运营合伙人和各级代理商,涵盖小区已超500个,涵盖人群80于万,小智社区APP活跃度日均活跃度高于70%,已呈智慧社区平台建设服务商领跑者之势。

智国互联CEO龙贵斌

以下为具体采访内容:

乐智网:您认为互联网+门禁会颠覆传统门禁市场吗?

龙总:颠覆需要些时日,但升级是势在必行的。“互联网+”犹如风卷残云之势,多个行业都被烙上了互联网属性。门禁作为出入口控制的关键,除了承担保障社区居民的财产安全的责任外,理应受到互联网的洗礼,为社区升级贡献更多的价值。传统门禁系统的技术和商业运营发展缓慢,无法跟上移动互联网时代市场综合化的的新需求,比如开放式社区、访客管理、人员身份识别等应用场景。互联网公司等新入局者用一种不同于传统企业的全新思维切入社区运营,搅动了原本封闭的门禁市场。

乐智网:业界普遍看好智慧社区未来3-5年成为数千亿市场的风口,您认为企业该如何把握好这次风口呢?

龙总:掌握入口即掌握风口,门禁具有潜在的“入口”价值,是不少具有前瞻眼光的行业人士和各大权威媒体眼中的风口。据估测,门禁产业在未来两三年里将进入井喷期,市场规模将超千亿。门禁是一种由B端用户采购而最终服务于C端市场的产品系统,是一个庞大的流量入口,此流量在门禁、停车场、安防等场景下衍生出服务价值不言而喻。

乐智网:您认为,智国互联为何能迅速的在智慧社区领域建立自己的“山头”?

龙总笑着说:“互联网讲究快、多、准。我们之所以为社区免费提供门禁,并不是觉得只有快速抢占市场的企业才有机会赢得市场,而是从用户角度出发,切实为客户提供可行性的智慧社区建设方案。客户对我们的智能门禁保存观望,那就以品牌定制,免费提供门禁的方式来打消客户疑虑;也有部分客户对我们人脸识别门禁非常感兴趣,我们就以免费提供软件定制服务,帮助合作伙伴去打开市场,抢占先机,帮助他们赚足智慧社区的第一桶金。

乐智网:这种运营模式,会不会引来“伸手党”?

龙总:“赠人玫瑰,手有余香”,智国互联对于高度认可智慧社区行业发展前景及智国互联经营理念的客户给予特殊“关照”。以重庆小小蜗为例,重庆小小蜗是智国互联科技的品牌定制客户及并肩作战的兄弟公司,也是重庆智慧城市、智慧社区开拓先锋。小小蜗最初以“免费提供门禁”的模式帮助小区提升自动化门禁的改造,并结合互联网、物联网和大数据,通过接入各类智能家居硬件打造社区生活服务平台,帮助社区实现智能化升级,最终缔造涵盖商业、学校、医疗、小区等模块组成的社区最后一公里O2O商业服务圈。

乐智网:您认为传统门禁该如何升级?

龙总:这个问题我从以下三方面说。

用互联网思维实现传统门禁升级,尖端技术释放智能门禁最大价值。

任何一次风口的形成都离不开技术的数次革新,任何一个改变人们日常行为的产品都离不开数次技术革新的支持。

智国互联的核心管理层多是来自于“BAT”,同时聚集了一批精通人工智能算法、物联网、大数据技术的研发人员。智国互联的Wistate智能门禁系统是基于云计算、人工智能算法、物联网等尖端核心技术,历经四次技术革新后的比较先进的智能门禁系统。

另外,智国互联以人脸识别门禁和联网门禁产品研发为主。人脸识别门禁是身体特征自动感应的,用户体验会更好,但数量太多的话,会影响联网门禁的APP占有率和活跃度。所以,人脸识别门禁主要以销售的模式来运营,而联网门禁则以“免费”的模式来运营。前者只占小部分,后者才是公司重点布局的方向。

手机联网类门禁是连接用户和运营平台载体,能让门禁厂商从单纯靠卖硬件的模式中衍生出后续服务运营的价值,比如通过平台接入线上广告,销售接入平台的第三方硬件等等都可以带来持续的收益。

以联网门禁切入智慧社区助力重庆智慧城市建设领跑全国

智国互联为重庆小小蜗开拓重庆市场量身打造一套集智能门禁、社区安防、物管服务、社区商业等功能于一体的集成系统。小小蜗以免费赠门禁获客的创新商业模式切入社区市场,做社区O2O的商业开发与布局。小小蜗成立至今近半年时间已谈成数十家地产及物业合作商,陆续为其提供合作服务,涵盖200余小区。小小蜗手机APP的获客量便有将近40万社区优质客户人群,该app能把传统社区、城中村改造升级,将社区里的所有人、物、房、事、单位、楼宇等静态和动态信息都汇入一个庞大的社区综合信息库,并利用数据分析助力社区建设,包括身份认证、活动积分、社区生活升级等等,助力重庆智慧城市建设领跑全国。

“工匠精神,终获认可”

工匠精神不仅要体现在态度上,更要体现在思维、技术以及前瞻性的创新上,尤其是在数据运营、技术开发、IT运维、产品设计、项目策划等方面,要展现出匠人、匠心,做出有质量的成就,切实从用户角度出发,才能被认可。

从产品设计上来看,智国互联的联网门禁的体型和市场上其他同类产品相比较小。智国互联的联网门禁主要有14寸和10寸的触摸屏门禁。市场上的友商基于广告运营,推出了像一个电视机一样大的门禁,其显示屏的大小达到二十几寸和三十几寸,挂在门口看起来很突兀。他认为,“门禁的定位首先一定是一个楼宇对讲功能产品,其外观要和楼房相协调。其次才能考虑把门禁当成广告载体,不能主次颠倒。”智国互联的门禁广告功能更多的是为物业服务,让物业可以告别以往贴公告的方式,改用联网发布公告的方式。

技术层面上,智国互联结合人工智能在门禁系统里导入一套自主研发的深度算法,通过数据分析,能让门禁系统快速识别出造访小区的陌生人并追踪记录其行为轨迹,便于物业进行治安管理。一旦出现突发的安全事件,便可以通过提交数据给相关政府部门进行人员身份很识别快速破案。

2018年将全面覆盖华北、华中、华南片区,实现以重庆、成都、武汉、南京、杭州、郑州等核心二线城市为主导的社区平台服务商,合作小区将超5000个,同时还将在全国布点50个以上的合作运营商,合作小区将超10000个。

 

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